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福田雷沃挖掘机:营销升级助力品牌崛起

【机械网】讯

  “竞争形势日趋激烈,品牌营销逐渐成为了挖掘机产品决胜千里之外的法宝。这就促使我们在品牌运营上,不得不创新营销模式。或者说,谁的营销技术、品牌运作更合理,谁就能获得成功。”雷沃挖掘机营销公司总经理王光辉说。

  营销顾问是雷沃挖掘机以各级代理商为平台,发展的专业挖掘机导购团队,以此实现雷沃挖掘机在销量和品牌影响力上的双提升。雷沃挖掘机通过营销顾问,扩大客户群体,促进成交量,2013年通过营销顾问完成销售近六百台。而随着客户顾问数量的增加,雷沃挖掘机也对营销顾问实施了分类管理,推动其从量变到质变。“销售顾问团队的搭建完成,使我们的销售终端有了一支固定的中坚力量。通过营销顾问团队,我们可以第一时间得知客户的所思所想,是提升我们雷沃挖掘机品牌美誉度的关键举措之一。”

  千里走访,服务做媒成就品牌

  “只有抓住用户的心,才能赢得市场”,雷沃挖掘机深知这个道理。雷沃挖掘机组成专业的市场调研队伍,深入市场一线、研究用户用途、细分目标市场,针对不同市场设立分公司、实施不同的营销管理。

  与此同时,雷沃挖掘机也积极打造“亲情化服务”。2013年雷沃挖掘机派出2395人次开展了横跨27省(市自治区)、为期180天的大型用户走访活动,召开展会1887场,参会人员达到144442人,实现订机4784台。经过8年的布局,雷沃挖掘机已经在国内建立了较为完善的服务网络和配件供应网点。在销售重点区域专门建立配件中心库、设立流动式配件库咸宁有几家癫痫医院与机动服务车对服务资源进行调配;在服务模式上,推行“保姆式跟机服务”,保证新用户能够完全掌握产品的维护、驾驶技巧,并定期组织用户参加各武汉小孩癫痫好治吗种维修保养技术培训

  从第一台雷沃挖掘机出厂开封治疗癫痫怎么样到雷沃挖掘机大批量服务于全国各地、甚至出口海外,雷沃挖掘机正是凭借其可靠的质量和亲情化的服务,在日渐激烈的国内工程机械市场上赢得了一席之地。

  肩负责任,做社会职责实践者

  除了营销和服务人员直接与客户面对面接触,使雷沃挖掘机品牌由一个概念变为可被人们感知的因素;雷沃挖掘机还积极履行社会责任,成为了有责任、有担当的社会职责实践者。

  2013年4月20日,四川芦山发生7.癫痫病患者应该选择怎样的医院治疗0级地震。获悉地震消息后,福田雷沃重工积极响应,与四川代理商联动,迅速成立了一只由雷沃装载机、雷沃挖掘机、救灾服务车辆和20多名参与过汶川、玉树抗震救灾的优秀服务队员组成的“福田雷沃重工抗震救灾服务队”,奔赴灾区加入抗震救灾的队伍。黄岛11?22事件发生后,雷沃挖掘机第一时间组织人员赶赴现场施救,为事故的整体救援赢得了时间。事后,当地群众向雷沃挖掘机赠送了一面锦旗表达感激。

  2014年,雷沃挖掘机将更努力地履行社会责任,将“雷沃公益·关爱留守儿童计划”与体验营销活动结合。在体验营销活动期间,用户每购买一台雷沃挖掘机产品,福田雷沃重工都将捐赠500元钱用于“雷沃公益·关爱留守儿童计划”,为贫困地区的留守儿童圆上学的梦。


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